ТОП 7 шагов для продажи своего бизнеса быстро и дорого

Часть 2 из 2

5. Фильтр/квалификация заявок

Выясните, есть ли у человека средства на покупку.
Иначе через месяц переговоров можете узнать, что денег у него нет
Узнайте желаемый и возможный срок покупки бизнеса.
У человека может оказаться возможность выйти на сделку через год
Уточните, является ли человек лицом, принимающим решение или он просто представитель
Выясните, человеку интересна сфера вашего бизнеса или смотрит только на цифры. Тогда поймете на, что делать упор в презентации

6. Проведение встреч

Во время встречи

Необходимо соблюдать рамки. Не стоит полностью открывать все бизнес процессы «от» и «до» до внесения задатка т.к. на встречи ходят и конкуренты

При этом важно сделать всё правильно, чтобы не спугнуть клиента

7. Время продажи

На сегодняшний день мой личный рекорд продажи проекта – 14 дней. С 9 полученных заявок и 3 встреч

Нужно понимать, что так бывает не всегда
Среднее время продажи ~ 1-3 мес

Более того, здесь больше решает не время, а количество заявок, следовательно – рекламный бюджет

Нет магии, всё логично. Больше кандидатов – выше шанс продажи

Первые 3-5 лидов можно получить уже в первые дни. Но для максимальной вероятности нужно обеспечить до 40-60 лидов

Продавать с брокером или самостоятельно?

Выстроить бизнес и продать бизнес – две абсолютно разные задачи

Собственник находится в своём бизнесе 24/7
Глаз «замыливается», многое кажется очевидным. В результате для покупателя важные детали проекта остаются в тени

Предприниматель не знает, какие важные параметры своего бизнеса нужно понятным языком показать покупателю

В итоге покупатель видит мало данных, сложно, хаотично, неупорядоченно –опасно. В итоге нет доверия и нет покупки

Другая сторона медали – энергия, время и внимание

Наш ресурс ограничен

Продажа бизнесов – это другая профессия/другой бизнес

Зачем тратить свою энергию и время в освоение другой профессии для совершения одноразового действия – продажи своего проекта?

У вас же не возникает мысль самим себе лечить зубы и вы не идете учиться на стоматолога

Уверен, что вам есть куда с большим удовольствием посветить время – бизнес, семья, дети, отдых

Поэтому всегда проще делегировать профессионалу

Что я предлагаю вам как брокер

Сделаю для вас процесс продажи бизнеса проще и быстрее за счет:

> Погружения в проект, упаковки его в понятный и выгодный для покупателя продукт

> Создам продающий оффер

> Создам рекламные кампании с учетом специфики бизнеса

> Квалифицирую заявки и проведу первичные переговоры. Приведу на встречу «тёплых» клиентов

> Обеспечу безопасность сделки

> И самое важное – освобожу ваше внимание и время

Как я за 2 мес продал студию EMS фитнеса, стоимостью 1 млн.руб

❌ которая больше 1 года безуспешно продавалась собственниками и крупными брокерами