@semensomoffhttps://teletype.in/atom/semensomoff2026-05-31T05:19:35.117Zsemensomoff:n2zJSYpdPRh2021-10-13T13:24:04.604Z2023-01-22T10:47:04.567Z

<img src="https://img2.teletype.in/files/df/3c/df3c2c1f-7bc6-4ef9-80fb-fecedda9bbe8.jpeg">В конце статьи вы найдете ключевое слово. Отправьте его в чат Вконтакте, чтобы получить вторую часть

<h2 id="sbdM">Часть 1 из 2.</h2> <p id="iohm"><strong>В конце статьи вы найдете ключевое слово. Отправьте его в чат Вконтакте, чтобы получить вторую часть</strong></p> <figure id="uAT5" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/df/3c/df3c2c1f-7bc6-4ef9-80fb-fecedda9bbe8.jpeg" width="1280" /> </figure> <p id="OKnr">Меня зовут Семён Сомов</p> <p id="Gr0M">В 2016 мы с партнером решили продать бизнес.</p> <p id="fUkz">Всё это заняло больше года.<br />Тогда у меня не было ни технологии, ни опыта продажи бизнеса.<br />Да и я даже не знал к кому обратиться, где искать помощи.</p> <p id="vuXM">В итоге проект продали по частям – отдельно имущество, отдельно ООО <strong>всего за 4,7 млн.руб</strong></p> <p id="fv1p">По итогу моего опыта:</p> <p id="BFPe"><strong>&gt; Более 1 млн.руб </strong>вложил в своё обучение</p> <p id="Nk6Q"><strong>&gt; 4 года</strong> работаю в сфере продаж и маркетинга</p> <p id="bXhO"><strong>&gt; 215,2 млн.руб</strong> – объем личных продаж проектов в гостиничной сфере за 2020 год</p> <p id="xd2c"><strong>&gt; Личный рекорд</strong> – продал проект в сфере образования на 30% выше рынка за 14 дней и 3 встречи</p> <p id="sZQd"></p> <p id="TVV1"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="k6sI">Шаг 1. Не бросать...</h2> </section> <p id="Wqeg"><strong>... заниматься своим проектом, когда решили его продать</strong></p> <figure id="S0HW" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/62/84/62840dd0-18e9-426f-8e4c-27f25ea5bcd7.jpeg" width="1620" /> </figure> <p id="FP7r">70% собственников перестают вкладываться, отключают рекламу, продают часть оборудования, которое приносило доход и т.д</p> <p id="1BGQ">В итоге покупателю показывают «умирающий» или уже «мертвый» бизнес </p> <p id="ax01">Это как если бы вам предложили купить комплект запчастей по цене и под видом целого автомобиля на ходу</p> <p id="ODa6"></p> <p id="hiFr"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="4r1m">Шаг 2. Создать из бизнеса понятный, дорогой продукт</h2> </section> <p id="hiGu"><strong>Наглядный пример понятного и непонятного продукта</strong><br />Слева и справа изображено одно и тоже <br />(да простят меня авторы картин и ценители искусства)</p> <p id="kBjF">Где понятно о чем речь, а где нужно пояснять и доказывать, что имелось в виду? </p> <figure id="2xCw" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/26/ca/26ca41cb-ad01-48ec-8107-17e1b55a926f.jpeg" width="1411" /> </figure> <h3 id="ImGO"><strong>Даже хорошие проекты могут висеть в продаже годами, потому что:</strong></h3> <p id="Lvot"><strong>1. В глазах покупателя выглядят как картина слева</strong> </p> <p id="LxCi">99,9% – потенциальных покупателей не будут вникать и разбираться, если сходу не заинтересовались</p> <p id="584S">0,1% – обратятся т.к. ищут именно ваше направление бизнеса</p> <p id="3Fbs"><strong>2. Проекты продвигают пассивно. Об этом дальше</strong></p> <p id="A0sI"></p> <p id="Wst7"><strong>Пример типового предложения бизнеса (продукта) на Авито</strong></p> <figure id="Yheb" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/01/84/018481af-6498-4385-b62d-f98e880db938.jpeg" width="1063" /> </figure> <h3 id="bPeZ">«+»</h3> <p id="kqmq">&gt; Есть живые фото<br />&gt; Есть некоторая конкретика по рабочим зонам </p> <h3 id="YQbS">«–»</h3> <p id="twa9">&gt; <strong>Продукта здесь нет.</strong> Чем хорош бизнес, почему его нужно купить, как он работает, сколько приносит, сколько времени занимает, какие риски, какие зоны роста, какие навыки нужны? Чем это всё подтверждается?</p> <p id="waEl"><em><u>Итого: этот проект может купить только человек, который сильно заинтересован именно в автосервисе</u></em></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="2Tan"><strong>⚠️ По моей оценке ценность этого бизнеса раскрыта на 20%</strong></h3> </section> <p id="PaSj">95% всех объявлений на Авито подобны этому – где-то получше, где-то похуже. <br />И не важно, какого размера проект</p> <p id="ebkY"></p> <p id="pud6"></p> <h2 id="bhYE"><strong>Как создать из бизнес продукт, чтобы продать дорого и быстро? </strong></h2> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="cQLL">&gt; Определить портрет покупателя</h3> </section> <p id="eymL">Кто эти люди? Чем занимаются? Чем увлекаются? Мужчины или женщины? Сколько им лет? Это начинающие предприниматели или опытные? В каком регионе они живут? Для чего им нужен ваш бизнес? </p> <p id="anmb"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="Kfna">&gt; Распаковать смыслы</h3> </section> <ul id="QzBP"> <li id="Zf1d">«Рассмотреть» бизнес со всех сторон</li> <li id="4i2B">Углубиться в детали каждого бизнес-процесса</li> <li id="B5yZ">Вытащить всё ценное, что связано с продуктом, его владением и использованием в целом. Отдельно разобрать каждую его составляющую – маркетинг, рекламу, персонал, автоматизацию, контроль, ведение, продукты/услуги, поставщиков и т.д.</li> <li id="7iET">Определить сильные и слабые стороны проекта</li> </ul> <p id="2IJc"><strong>По исследованиям коучей, психологов человек «видит» всего до 40% от того, что делает каждый день. 60% остается в его слепой зоне</strong></p> <p id="cQPB"><strong>&gt;&gt; Именно поэтому для распаковки всегда важен экспертный взгляд со стороны</strong></p> <p id="Bo7t"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="aE8W">&gt; Подготовить оффер/предложение</h3> </section> <p id="0Oal">Сформулировать в одном предложении, что человек получит, покупая ваш проект в цифрах и фактах и почему нужно купить его здесь и сейчас</p> <p id="AtPP"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="hzsm">&gt; Упаковать смыслы</h3> </section> <ul id="6pwK"> <li id="QZFC">Обернуть все ранее выявленные детали в конкретику – цифры и факты. Дополнить детали пруфами – скрины, фото, видео </li> <li id="F66v">Усилить сильные стороны и защитить слабые</li> <li id="hmWO">Показать дополнительные неочевидные выгоды – как может измениться жизнь человека в лучшую сторону после приобретения вашего бизнеса</li> <li id="qgTn">Сделать призыв к действию</li> <li id="qzct">Предложить удобные формы связи</li> </ul> <p id="CBU6"></p> <p id="ixMP"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="6iRx">3. Подготовить рекламные кампании </h2> </section> <h3 id="6J7z">Cуществуют 2 основных способа сделать рекламу проекта</h3> <ol id="ccvZ"> <li id="4p6B"><strong>Пассивный.</strong> Разместить объявления на Авито, Юле и других подобных площадках</li> <li id="YLok"><strong>Активный.</strong> Настроить тергетированную рекламу в соц. сетях, контекстную рекламу в Яндекс и Гугл</li> </ol> <p id="MV8H"></p> <p id="Oo2s"><strong>Первым способом пользуется большинство</strong> т.к. он кажется простым и не требующим особых навыков </p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="UMJU"><strong>⚠️ Копнем глубже</strong></h3> </section> <p id="nZo7"><strong>Плюсы</strong></p> <p id="cw6S">На площадках типа Авито люди ищут бизнесы – это факт.<br />При правильном оффере, визуале, описании и платном продвижении оттуда можно получить своего покупателя</p> <p id="q66A"><strong>Минусы</strong></p> <ul id="oe8c"> <li id="uCzS"><strong>вы не можете влиять на количество заявок,</strong> потому что Авито не позволяет контролировать, когда, кому и как показывать объявление </li> <li id="oubc"><strong>вы не можете влиять на частоту получения заявок,</strong> потому что не знаете посетит ли ваша целевая аудиторияАвито сегодня или только через месяц</li> <li id="JHeb"><strong>ваше объявление теряется среди тысяч других</strong></li> </ul> <h3 id="no6u">В итоге как можно планировать сделку, если вы ничего не контролируете?</h3> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="C4zB"><strong>&gt;&gt; Использовать для рекламы только площадки – <br />всё равно, что стрелять из пушки по воробьям</strong></h3> </section> <p id="MZpG"></p> <p id="JN8H"></p> <h2 id="S6Pb">Именно поэтому я сторонник системного продвижения = Активное + Пассивное</h2> <p id="LIT0"><strong>Мы научились привлекать покупателей с помощью контекстной и таргетированной рекламы в ВК и Инстаграм</strong></p> <p id="fzpa">Интересно, что в то время, как активная реклама дает заявки, площадки при этом могут вообще не давать заявок</p> <p id="Qbzg"><em>Скриншот заявок с контекстной рекламы</em></p> <figure id="JxLj" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/84/19/841959bb-2653-4bed-ba0c-bf2e4426fec1.jpeg" width="913" /> </figure> <p id="1ZiR"><em>Скриншот заявок из ВК</em></p> <figure id="IjQS" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/2a/ac2ac016-3f8b-475e-8d55-4884c54c3cd5.jpeg" width="1123" /> </figure> <p id="cVYy">В этом случае мы сами контролируем, кому показывать рекламу, когда и в каком количестве. Поэтому <strong>получаем необходимый поток заявок потенциальных покупателей для продажи вашего проекта</strong></p> <p id="JksP"></p> <p id="jC2f"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="OOt3">4. Определение рекламного бюджета</h2> </section> <p id="1mrL"><strong>Да, нужен бюджет.</strong> Мы ранее выяснили, что <strong>бизнес это такой же продукт. </strong>И что на Авито и подобных площадках нужно платное размещение и использование активной рекламы</p> <p id="lp6p"><strong>Только платная реклама позволяет получить</strong> <strong>необходимое для продажи количество заявок</strong></p> <p id="PgrU"></p> <section> <h3 id="KmOq">Как быть?</h3> </section> <ol id="NtsX"> <li id="QC8i"><strong>Можно рекламу настроить самостоятельно</strong> и всё остальное тоже сделать самостоятельно. При этом потратить время, силы и деньги безрезультатно, ведь продаете бизнес, возможно, первый раз</li> <li id="w8zz"><strong>Можно поручить это профессиональному брокеру. В этом случае тоже нужен рекламный бюджет</strong></li> </ol> <p id="uCR6"></p> <section> <h3 id="Lbo0"><strong>Многие владельцы бизнеса не понимают, почему нужно выделить бюджет брокеру на рекламу !?</strong></h3> </section> <p id="3bBi">Аргумент зачастую такой: «Вы же брокер – продавайте, я же потом процент заплачу». <strong>Но так не работает!</strong></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="xK6y"><strong>Это всё равно что нанять ремонтную бригаду на ремонт под ключ, которая должна купить вам материалы и мебель за свой счёт</strong></h3> </section> <p id="ArDP"></p> <p id="EXZ5"><strong>Нежелание выделять бюджет обычно возникает в 4х случаях:</strong> </p> <ol id="Zo7d"> <li id="Vkv9">Не доверяют брокеру, не верят его кейсам</li> <li id="U9PN">Не понимают, как работает реклама в соц. сетях и других каналах</li> <li id="1bLo">Не уверены на 100%, что хотят продать свой бизнес или в том, что бизнес можно продать вообще</li> <li id="FjNd">Нет денег в моменте</li> </ol> <p id="yGjN"><strong>Если действительно нужно продать проект, то важно разобраться с этими вопросами</strong></p> <p id="sORD"></p> <section> <h3 id="pq9Y"><strong>⚠️ Копнем ещё</strong></h3> </section> <p id="QVvW">Иногда слышу сравнение с недвижимостью: «Вот агенты по недвижимости бюджет на рекламу не берут»</p> <p id="PwHd"><strong>Поясню.</strong> <strong>Недвижимость</strong> – это понятный, простой и привычный для рынка уже готовый продукт, который не требует особых и объемных подготовительных работ, как ваш индивидуальный бизнес</p> <p id="h0wX"></p> <h3 id="KEEM"><strong>&gt; С</strong>амое важное!!</h3> <p id="Irgz">Да, очень многое зависит от брокера, но не всё. Ведь <strong>брокер не владелец </strong>вашего бизнеса и не может на 100% влиять на продажу</p> <p id="pHUV"><strong>В разных проектах я сталкивался</strong> с тем, что собственники опаздывали на встречу или даже не были к ней готовы, высылали данные по бизнесу месяцами, меняли условия уже в процессе и срывали сделку</p> <p id="PuQD"><strong>Проверено сотни раз</strong> – без вложений нет никаких обязательств, нет ценности работы другого человека, нет ответственности</p> <p id="lGzC"></p> <section> <h3 id="ueBS"><strong>Вы можете возразить: «Мне другие брокеры предлагают без бюджета»</strong></h3> </section> <h3 id="hRxd"><strong>&gt;&gt; Давайте будем реалистами</strong></h3> <p id="U80t"><strong>Если они не просят бюджет, то как они продают?</strong></p> <ol id="9Bab"> <li id="tYIz"><strong>Выложат одно типовое объявление</strong> <strong>на Авито.</strong> <br />Оно будет теряться среди тысяч других подобных</li> <li id="35Ib"><strong>Выложат это же типовое объявление на свой сайт. </strong>Трафик на сайт меньше, чем у Авито – шансов меньше</li> </ol> <p id="yf5q"></p> <p id="fbKD"><strong>Вывод один.</strong> Без бюджета на платную рекламу, покупателя можно ждать очень долго и не дождаться вовсе – это факт</p> <figure id="LI4Y" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/41/6a/416a3e63-ca84-42f9-9dcb-a4e5e9c64111.jpeg" width="1200" /> </figure> <section> <h3 id="mVrm">Что в итоге</h3> </section> <ol id="LNYF"> <li id="s3eX"><strong>Необходимо выделять средства брокеру на рекламу. </strong><br />Свой шаг навстречу собственнику я делаю – занимаюсь всем циклом сделки и оплачиваю текущие расходы в пользу будущего заработка. <br />И ожидаю от собственника шаг на встречу в виде рекламного бюджета</li> <li id="jV5d"><strong>Выделенный бюджет позволяет приводить много потенциальных клиентов, создавать ажиотаж и быстро доводить проект до покупки</strong></li> </ol> <p id="tNoV"></p> <p id="z9Tv"></p> <h2 id="opFt">🔻</h2> <h2 id="N80Z">Во второй части вас ждет ещё 3 обязательных шага для быстрой и дорогой продажи своего проекта + КЕЙС<br />Также, поделюсь, как я могу с этим помочь</h2> <p id="Jz2d"></p> <p id="j3eY"></p> <h2 id="17C8">🔻🔻</h2> <h2 id="YNMu">Перейдите по ссылке и отправьте в чат ключевое слово — ДАЛЬШЕ<br /><a href="https://vk.com/im?peers=-139157852&sel=-75127373" target="_blank">https://vk.com/im?peers=-139157852&amp;sel=-75127373</a></h2> <h2 id="btXd">☝️☝️☝️☝️☝️</h2> semensomoff:HeVlJiDksit2021-09-23T17:27:44.097Z2023-01-22T10:48:39.902Z

<img src="https://img3.teletype.in/files/ae/36/ae36ca29-4e0a-48be-b0f0-d8f83fc7f805.jpeg">Необходимо соблюдать рамки. Не стоит полностью открывать все бизнес процессы «от» и «до» до внесения задатка т.к. на встречи ходят и конкуренты

<h2 id="cFLp">Часть 2 из 2</h2> <p id="1xgN"></p> <p id="qhkv"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="yr89">5. Фильтр/квалификация заявок</h2> </section> <ul id="06LY"> <li id="7m5O"><strong>Выясните, есть ли у человека средства на покупку.</strong><br />Иначе через месяц переговоров можете узнать, что денег у него нет</li> <li id="Y6My"><strong>Узнайте желаемый и возможный срок покупки бизнеса.</strong><br />У человека может оказаться возможность выйти на сделку через год</li> <li id="ezZJ"><strong>Уточните, является ли человек лицом, принимающим решение</strong> или он просто представитель </li> <li id="pRga"><strong>Выясните, человеку интересна сфера вашего бизнеса</strong> или смотрит только на цифры. Тогда поймете на, что делать упор в презентации</li> </ul> <p id="brjk"></p> <p id="YWDd"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="BziB">6. Проведение встреч </h2> </section> <h3 id="h9mv">Во время встречи</h3> <p id="ysP7">Необходимо соблюдать рамки. Не стоит полностью открывать все бизнес процессы «от» и «до» до внесения задатка т.к. на встречи ходят и конкуренты</p> <p id="Kfgf">При этом важно сделать всё правильно, чтобы не спугнуть клиента</p> <p id="RXrh"></p> <p id="CnLA"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="8X1g">7. Время продажи</h2> </section> <p id="Y67k">На сегодняшний день мой личный рекорд продажи проекта – 14 дней. С 9 полученных заявок и 3 встреч</p> <p id="J28z">Нужно понимать, что так бывает не всегда <br /><strong>Среднее время продажи ~ 1-3 мес</strong></p> <p id="4LIE">Более того, здесь больше <strong>решает не время,</strong> <strong>а количество заявок, следовательно – рекламный бюджет</strong></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="kxo4"><strong>Нет магии, всё логично.</strong> <strong>Больше кандидатов – выше шанс продажи</strong></h3> </section> <p id="X6Am">Первые 3-5 лидов можно получить уже в первые дни. Но для максимальной вероятности нужно обеспечить до 40-60 лидов</p> <figure id="w3Kn" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ae/36/ae36ca29-4e0a-48be-b0f0-d8f83fc7f805.jpeg" width="1487" /> </figure> <p id="OJQU"></p> <p id="L6FF"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="FkOQ">Продавать с брокером или самостоятельно?</h2> </section> <p id="TbzL"><strong>Выстроить бизнес и продать бизнес – две абсолютно разные задачи</strong></p> <p id="YrKj">Собственник находится в своём бизнесе 24/7<br />Глаз «замыливается», многое кажется очевидным. В результате для покупателя важные детали проекта остаются в тени</p> <p id="L2Ms">Предприниматель не знает, какие важные параметры своего бизнеса нужно понятным языком показать покупателю</p> <p id="yerx"><strong>В итоге покупатель видит</strong> мало данных, сложно, хаотично, неупорядоченно –опасно. В итоге нет доверия и нет покупки</p> <p id="VgwJ"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="wZQk">Другая сторона медали – энергия, время и внимание</h3> </section> <p id="etLM">Наш ресурс ограничен</p> <p id="32Y0"><strong>Продажа бизнесов – это другая профессия/другой бизнес</strong></p> <p id="F6Wd">Зачем тратить свою энергию и время в освоение другой профессии для совершения одноразового действия – продажи своего проекта? </p> <p id="PHRw">У вас же не возникает мысль самим себе лечить зубы и вы не идете учиться на стоматолога</p> <p id="ysLU">Уверен, что вам есть куда с большим удовольствием посветить время – бизнес, семья, дети, отдых</p> <p id="1vJK"><strong>Поэтому всегда проще делегировать профессионалу</strong></p> <p id="odG2"></p> <p id="Cg3Q"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="yFDl">Что я предлагаю вам как брокер</h2> </section> <p id="4ESM"><strong>Сделаю для вас процесс продажи бизнеса проще и быстрее</strong> <strong>за счет:</strong></p> <p id="fowO"><strong>&gt;</strong> Погружения в проект, упаковки его в понятный и выгодный для покупателя продукт</p> <p id="7IYJ"><strong>&gt;</strong> Создам продающий оффер</p> <p id="CbtH"><strong>&gt;</strong> Создам рекламные кампании с учетом специфики бизнеса </p> <p id="Nbbb"><strong>&gt;</strong> Квалифицирую заявки и проведу первичные переговоры. Приведу на встречу «тёплых» клиентов</p> <p id="U3TD"><strong>&gt;</strong> Обеспечу безопасность сделки</p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="3oNK">&gt; И самое важное – освобожу ваше внимание и время</h3> </section> <p id="5oy7"></p> <p id="8ceP"></p> <h2 id="MXBp">Как я за 2 мес продал студию EMS фитнеса, стоимостью 1 млн.руб</h2> <p id="WkFi">❌ <strong>которая больше 1 года безуспешно продавалась</strong> собственниками и крупными брокерами</p> <h3 id="YaqW">👇👇👇</h3> <h3 id="o0dN"><a href="https://case.proinvesta.ru/" target="_blank">https://case.proinvesta.ru/</a></h3> <p id="7g8W"></p> <p id="Ne9a"></p> <h2 id="higr"><u>Свяжитесь со мной, чтобы обсудить продажу своего проекта:</u></h2> <h3 id="lk4b"><strong>WhatsApp – </strong><a href="https://api.whatsapp.com/send?phone=79312602425" target="_blank">Нажмите, чтобы написать</a></h3> <h3 id="Wwco"><strong>Telegram –</strong> <a href="https://tlgg.ru/@s_somoff" target="_blank">Нажмите, чтобы написать</a></h3> <h3 id="rW6V"><strong>Позвонить </strong><a href="tel:89312602425" target="_blank">+7 931 260 2425</a></h3> <h3 id="sawJ"></h3> <figure id="3ZAQ" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/6a/ff/6affce64-41b0-4d3e-aaa4-61e697abbfe7.jpeg" width="3249" /> </figure> <figure id="dcLR" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f8/09/f809ab4d-3023-4714-b370-ffffb1fc187c.jpeg" width="1150" /> </figure> <figure id="QSiX" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/8d/6d/8d6d02f9-1ac6-4c14-b743-308b9199c40f.jpeg" width="347" /> </figure> semensomoff:hIyfSyH8iOZ2021-09-22T08:31:53.646Z2023-01-22T10:45:50.069Z

<img src="https://img2.teletype.in/files/df/3c/df3c2c1f-7bc6-4ef9-80fb-fecedda9bbe8.jpeg">Меня зовут Семён Сомов

<section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="OcrX">ТОП 7 обязательных шагов для продажи бизнеса быстро и дорого</h2> </section> <h2 id="AItu">Часть 1 из 2</h2> <figure id="Qkmi" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/df/3c/df3c2c1f-7bc6-4ef9-80fb-fecedda9bbe8.jpeg" width="1280" /> </figure> <p id="xLcb">Меня зовут Семён Сомов</p> <p id="xLcb">В 2016 мы с партнером решили продать бизнес.</p> <p id="reOw">Всё это заняло больше года.<br />Тогда у меня не было ни технологии, ни опыта продажи бизнеса.<br />Да и я даже не знал к кому обратиться, где искать помощи.</p> <p id="j1xg">В итоге проект продали по частям – отдельно имущество, отдельно ООО <strong>всего за 4,7 млн.руб</strong></p> <p id="j1xg">По итогу моего опыта:</p> <p id="aGWp"><strong>&gt; Более 1 млн.руб </strong>вложил в своё обучение</p> <p id="uJ44"><strong>&gt; 4 года</strong> работаю в сфере продаж и маркетинга</p> <p id="Aozm"><strong>&gt; Личный рекорд</strong> – продал проект в сфере образования на 30% выше рынка за 14 дней и 3 встречи</p> <p id="E5nJ"></p> <p id="7UxE"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="Ru4u">Шаг 1. Не бросать...</h2> </section> <p id="xadc"><strong>... заниматься своим проектом, когда решили его продать</strong></p> <figure id="rAKy" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/62/84/62840dd0-18e9-426f-8e4c-27f25ea5bcd7.jpeg" width="1620" /> </figure> <p id="lq69">70% собственников перестают вкладываться, отключают рекламу, продают часть оборудования, которое приносило доход и т.д</p> <p id="locT">В итоге покупателю показывают «умирающий» или уже «мертвый» бизнес </p> <p id="Nv7V">Это как если бы вам предложили купить комплект запчастей по цене и под видом целого автомобиля на ходу</p> <p id="Vh3B"></p> <p id="u1hA"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="Ldu2">Шаг 2. Создать из бизнеса понятный, дорогой продукт</h2> </section> <p id="RibQ"><strong>Наглядный пример понятного и непонятного продукта</strong><br />Слева и справа изображено одно и тоже <br />(да простят меня авторы картин и ценители искусства)</p> <p id="6FMz">Где понятно о чем речь, а где нужно пояснять и доказывать, что имелось в виду? </p> <figure id="kxHC" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/26/ca/26ca41cb-ad01-48ec-8107-17e1b55a926f.jpeg" width="1411" /> </figure> <h3 id="Pmt4"><strong>Даже хорошие проекты могут висеть в продаже годами, потому что:</strong></h3> <p id="69Ib"><strong>1. В глазах покупателя выглядят как картина слева</strong> </p> <p id="CNna">99,9% – потенциальных покупателей не будут вникать и разбираться, если сходу не заинтересовались</p> <p id="lZzG">0,1% – обратятся т.к. ищут именно ваше направление бизнеса</p> <p id="oPbn"><strong>2. Проекты продвигают пассивно. Об этом дальше</strong></p> <p id="FaQe"></p> <p id="2DZh"><strong>Пример типового предложения бизнеса (продукта) на Авито</strong></p> <figure id="saqS" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/01/84/018481af-6498-4385-b62d-f98e880db938.jpeg" width="1063" /> </figure> <h3 id="VyKM">«+»</h3> <p id="zrJK">&gt; Есть живые фото<br />&gt; Есть некоторая конкретика по рабочим зонам </p> <h3 id="aXuy">«–»</h3> <p id="HqUT">&gt; <strong>Продукта здесь нет.</strong> Чем хорош бизнес, почему его нужно купить, как он работает, сколько приносит, сколько времени занимает, какие риски, какие зоны роста, какие навыки нужны? Чем это всё подтверждается?</p> <p id="H3GD"><em><u>Итого: этот проект может купить только человек, который сильно заинтересован именно в автосервисе</u></em></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="g3Ez"><strong>⚠️ По моей оценке ценность этого бизнеса раскрыта на 20%</strong></h3> </section> <p id="ztKX">95% всех объявлений на Авито подобны этому – где-то получше, где-то похуже. <br />И не важно, какого размера проект</p> <p id="9xV5"></p> <p id="OtIr"></p> <h2 id="RaqR"><strong>Как создать из бизнес продукт, чтобы продать дорого и быстро? </strong></h2> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="9FKJ">&gt; Определить портрет покупателя</h3> </section> <p id="TAg1">Кто эти люди? Чем занимаются? Чем увлекаются? Мужчины или женщины? Сколько им лет? Это начинающие предприниматели или опытные? В каком регионе они живут? Для чего им нужен ваш бизнес? </p> <p id="2ijX"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="eLTB">&gt; Распаковать смыслы</h3> </section> <ul id="QzBP"> <li id="NVIN">«Рассмотреть» бизнес со всех сторон</li> <li id="8Xlf">Углубиться в детали каждого бизнес-процесса</li> <li id="T112">Вытащить всё ценное, что связано с продуктом, его владением и использованием в целом. Отдельно разобрать каждую его составляющую – маркетинг, рекламу, персонал, автоматизацию, контроль, ведение, продукты/услуги, поставщиков и т.д.</li> <li id="uorS">Определить сильные и слабые стороны проекта</li> </ul> <p id="7MoU"><strong>По исследованиям коучей, психологов человек «видит» всего до 40% от того, что делает каждый день. 60% остается в его слепой зоне</strong></p> <p id="BcI5"><strong>&gt;&gt; Именно поэтому для распаковки всегда важен экспертный взгляд со стороны</strong></p> <p id="MpKH"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="KdPs">&gt; Подготовить оффер/предложение</h3> </section> <p id="weK6">Сформулировать в одном предложении, что человек получит, покупая ваш проект в цифрах и фактах и почему нужно купить его здесь и сейчас</p> <p id="B8W3"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="A6oB">&gt; Упаковать смыслы</h3> </section> <ul id="6pwK"> <li id="9C7x">Обернуть все ранее выявленные детали в конкретику – цифры и факты. Дополнить детали пруфами – скрины, фото, видео </li> <li id="XsOC">Усилить сильные стороны и защитить слабые</li> <li id="NEPT">Показать дополнительные неочевидные выгоды – как может измениться жизнь человека в лучшую сторону после приобретения вашего бизнеса</li> <li id="21yK">Сделать призыв к действию</li> <li id="NNkk">Предложить удобные формы связи</li> </ul> <p id="550Y"></p> <p id="oohy"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="rzjt">3. Подготовить рекламные кампании </h2> </section> <h3 id="nEz0">Cуществуют 2 основных способа сделать рекламу проекта</h3> <ol id="ccvZ"> <li id="bRka"><strong>Пассивный.</strong> Разместить объявления на Авито, Юле и других подобных площадках</li> <li id="9fAh"><strong>Активный.</strong> Настроить тергетированную рекламу в соц. сетях, контекстную рекламу в Яндекс и Гугл</li> </ol> <p id="lczp"></p> <p id="bNF2"><strong>Первым способом пользуется большинство</strong> т.к. он кажется простым и не требующим особых навыков </p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="g1SO"><strong>⚠️ Посмотрим глубже</strong></h3> </section> <p id="6WKa"><strong>Плюсы</strong></p> <p id="mDRe">На площадках типа Авито люди ищут бизнесы – это факт.<br />При правильном оффере, визуале, описании и платном продвижении оттуда можно получить своего покупателя</p> <p id="VPRJ"><strong>Минусы</strong></p> <ul id="oe8c"> <li id="ROtV"><strong>вы не можете влиять на количество заявок,</strong> потому что Авито не позволяет контролировать, когда, кому и как показывать объявление </li> <li id="qtbn"><strong>вы не можете влиять на частоту получения заявок,</strong> потому что не знаете посетит ли ваша целевая аудиторияАвито сегодня или только через месяц</li> <li id="A3ND"><strong>ваше объявление теряется среди тысяч других</strong></li> </ul> <h3 id="Tsv7">В итоге как можно планировать сделку, если вы ничего не контролируете?</h3> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="oVhM"><strong>&gt;&gt; Использовать для рекламы только площадки – <br />всё равно, что стрелять из пушки по воробьям</strong></h3> </section> <p id="zkdr"></p> <p id="CwlX"></p> <h2 id="FIoO">Именно поэтому я сторонник системного продвижения = Активное + Пассивное</h2> <p id="ciK5"><strong>Мы научились привлекать покупателей с помощью контекстной и таргетированной рекламы в ВК и Инстаграм</strong></p> <p id="wF1D">Интересно, что в то время, как активная реклама дает заявки, площадки при этом могут вообще не давать заявок</p> <p id="gxyp"><em>Скриншот заявок с контекстной рекламы</em></p> <figure id="QwVI" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/84/19/841959bb-2653-4bed-ba0c-bf2e4426fec1.jpeg" width="913" /> </figure> <p id="P6i9"><em>Скриншот заявок из ВК</em></p> <figure id="M7O6" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/2a/ac2ac016-3f8b-475e-8d55-4884c54c3cd5.jpeg" width="1123" /> </figure> <p id="H7ea">В этом случае мы сами контролируем, кому показывать рекламу, когда и в каком количестве. Поэтому <strong>получаем необходимый поток заявок потенциальных покупателей для продажи вашего проекта</strong></p> <p id="TU1a"></p> <p id="PykV"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h2 id="9b3Y">4. Определение рекламного бюджета</h2> </section> <p id="h3Q6"><strong>Да, нужен бюджет.</strong> Мы ранее выяснили, что <strong>бизнес это такой же продукт. </strong>И что на Авито и подобных площадках нужно платное размещение и использование активной рекламы</p> <p id="bX4y"><strong>Только платная реклама позволяет получить</strong> <strong>необходимое для продажи количество заявок</strong></p> <p id="7mcq"></p> <section> <h3 id="5U0q">Как быть?</h3> </section> <ol id="NtsX"> <li id="IHhB"><strong>Можно рекламу настроить самостоятельно</strong> и всё остальное тоже сделать самостоятельно. При этом потратить время, силы и деньги безрезультатно, ведь продаете бизнес, возможно, первый раз</li> <li id="0Xp7"><strong>Можно поручить это профессиональному брокеру. В этом случае тоже нужен рекламный бюджет</strong></li> </ol> <p id="RbWw"></p> <section> <h3 id="lWVS"><strong>Многие владельцы бизнеса не понимают, почему нужно выделить бюджет брокеру на рекламу !?</strong></h3> </section> <p id="mCmE">Аргумент зачастую такой: «Вы же брокер – продавайте, я же потом процент заплачу». <strong>Но так не работает!</strong></p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="w4YO"><strong>Это всё равно что нанять ремонтную бригаду на ремонт под ключ, которая должна купить вам материалы и мебель за свой счёт</strong></h3> </section> <p id="ac7w"></p> <p id="1WGZ"><strong>Нежелание выделять бюджет обычно возникает в 4х случаях:</strong> </p> <ol id="Zo7d"> <li id="XQ6y">Не доверяют брокеру, не верят его кейсам</li> <li id="lch4">Не понимают, как работает реклама в соц. сетях и других каналах</li> <li id="lZV5">Не уверены на 100%, что хотят продать свой бизнес или в том, что бизнес можно продать вообще</li> <li id="TbDy">Нет денег в моменте</li> </ol> <p id="h12R"><strong>Если действительно нужно продать проект, то важно разобраться с этими вопросами</strong></p> <p id="rdrY"></p> <section> <h3 id="WEWt"><strong>⚠️ Копнем ещё</strong></h3> </section> <p id="y6RU">Иногда слышу сравнение с недвижимостью: «Вот агенты по недвижимости бюджет на рекламу не берут»</p> <p id="RBGv"><strong>Поясню.</strong> <strong>Недвижимость</strong> – это понятный, простой и привычный для рынка уже готовый продукт, который не требует особых и объемных подготовительных работ, как ваш индивидуальный бизнес</p> <p id="kp74"></p> <h3 id="RH3s"><strong>&gt; С</strong>амое важное!!</h3> <p id="N8bJ">Да, очень многое зависит от брокера, но не всё. Ведь <strong>брокер не владелец </strong>вашего бизнеса и не может на 100% влиять на продажу</p> <p id="TniA"><strong>В разных проектах я сталкивался</strong> с тем, что собственники опаздывали на встречу или даже не были к ней готовы, высылали данные по бизнесу месяцами, меняли условия уже в процессе и срывали сделку</p> <p id="Rwr0"><strong>Проверено сотни раз</strong> – без вложений нет никаких обязательств, нет ценности работы другого человека, нет ответственности</p> <p id="kkhW"></p> <section> <h3 id="IYKm"><strong>Вы можете возразить: «Мне другие брокеры предлагают без бюджета»</strong></h3> </section> <h3 id="0qTx"><strong>&gt;&gt; Давайте будем реалистами</strong></h3> <p id="rJKp"><strong>Если они не просят бюджет, то как они продают?</strong></p> <ol id="9Bab"> <li id="rufe"><strong>Выложат одно типовое объявление</strong> <strong>на Авито.</strong> <br />Оно будет теряться среди тысяч других подобных</li> <li id="zszq"><strong>Выложат это же типовое объявление на свой сайт. </strong>Трафик на сайт меньше, чем у Авито – шансов меньше</li> </ol> <p id="hWeK"></p> <p id="QILB"><strong>Вывод один.</strong> Без бюджета на платную рекламу, покупателя можно ждать очень долго и не дождаться вовсе – это факт</p> <figure id="yCT7" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/41/6a/416a3e63-ca84-42f9-9dcb-a4e5e9c64111.jpeg" width="1200" /> </figure> <section> <h3 id="0NPd">Что в итоге</h3> </section> <ol id="LNYF"> <li id="IRc0"><strong>Необходимо выделять средства брокеру на рекламу. </strong><br />Свой шаг навстречу собственнику я делаю – занимаюсь всем циклом сделки и оплачиваю текущие расходы в пользу будущего заработка. <br />И ожидаю от собственника шаг на встречу в виде рекламного бюджета</li> <li id="9Mp1"><strong>Выделенный бюджет позволяет приводить много потенциальных клиентов, создавать ажиотаж и быстро доводить проект до покупки</strong></li> </ol> <p id="L2Ct"></p> <p id="qbVx"></p> <h2 id="VLni">👇👇👇</h2> <h2 id="5PYC">Во второй части вас ждет ещё 3 обязательных шага для быстрой и дорогой продажи своего проекта. Также, поделюсь, как я могу с этим помочь</h2> <h2 id="FFdE">Перейдите по ссылке </h2> <h2 id="RSky">👇👇👇<br /><a href="https://1.proinvesta.ru/HeVlJiDksit" target="_blank">https://1.proinvesta.ru/HeVlJiDksit</a></h2>