В конце статьи вы найдете ключевое слово. Отправьте его в чат Вконтакте, чтобы получить вторую часть

Меня зовут Семён Сомов

В 2016 мы с партнером решили продать бизнес.

Всё это заняло больше года.
Тогда у меня не было ни технологии, ни опыта продажи бизнеса.
Да и я даже не знал к кому обратиться, где искать помощи.

В итоге проект продали по частям – отдельно имущество, отдельно ООО всего за 4,7 млн.руб

По итогу моего опыта:

> Более 1 млн.руб вложил в своё обучение

> 4 года работаю в сфере продаж и маркетинга

> 215,2 млн.руб – объем личных продаж проектов в гостиничной сфере за 2020 год

> Личный рекорд – продал проект в сфере образования на 30% выше рынка за 14 дней и 3 встречи

... заниматься своим проектом, когда решили его продать

70% собственников перестают вкладываться, отключают рекламу, продают часть оборудования, которое приносило доход и т.д

В итоге покупателю показывают «умирающий» или уже «мертвый» бизнес

Это как если бы вам предложили купить комплект запчастей по цене и под видом целого автомобиля на ходу

Наглядный пример понятного и непонятного продукта
Слева и справа изображено одно и тоже
(да простят меня авторы картин и ценители искусства)

Где понятно о чем речь, а где нужно пояснять и доказывать, что имелось в виду?

Даже хорошие проекты могут висеть в продаже годами, потому что:

1. В глазах покупателя выглядят как картина слева

99,9% – потенциальных покупателей не будут вникать и разбираться, если сходу не заинтересовались

0,1% – обратятся т.к. ищут именно ваше направление бизнеса

2. Проекты продвигают пассивно. Об этом дальше

Пример типового предложения бизнеса (продукта) на Авито

«+»

> Есть живые фото
> Есть некоторая конкретика по рабочим зонам

«–»

> Продукта здесь нет. Чем хорош бизнес, почему его нужно купить, как он работает, сколько приносит, сколько времени занимает, какие риски, какие зоны роста, какие навыки нужны? Чем это всё подтверждается?

Итого: этот проект может купить только человек, который сильно заинтересован именно в автосервисе

95% всех объявлений на Авито подобны этому – где-то получше, где-то похуже.
И не важно, какого размера проект

Как создать из бизнес продукт, чтобы продать дорого и быстро?

Кто эти люди? Чем занимаются? Чем увлекаются? Мужчины или женщины? Сколько им лет? Это начинающие предприниматели или опытные? В каком регионе они живут? Для чего им нужен ваш бизнес?

• «Рассмотреть» бизнес со всех сторон
• Углубиться в детали каждого бизнес-процесса
• Вытащить всё ценное, что связано с продуктом, его владением и использованием в целом. Отдельно разобрать каждую его составляющую – маркетинг, рекламу, персонал, автоматизацию, контроль, ведение, продукты/услуги, поставщиков и т.д.
• Определить сильные и слабые стороны проекта

По исследованиям коучей, психологов человек «видит» всего до 40% от того, что делает каждый день. 60% остается в его слепой зоне

>> Именно поэтому для распаковки всегда важен экспертный взгляд со стороны

Сформулировать в одном предложении, что человек получит, покупая ваш проект в цифрах и фактах и почему нужно купить его здесь и сейчас

• Обернуть все ранее выявленные детали в конкретику – цифры и факты. Дополнить детали пруфами – скрины, фото, видео
• Усилить сильные стороны и защитить слабые
• Показать дополнительные неочевидные выгоды – как может измениться жизнь человека в лучшую сторону после приобретения вашего бизнеса
• Сделать призыв к действию
• Предложить удобные формы связи

Cуществуют 2 основных способа сделать рекламу проекта

1. Пассивный. Разместить объявления на Авито, Юле и других подобных площадках
2. Активный. Настроить тергетированную рекламу в соц. сетях, контекстную рекламу в Яндекс и Гугл

Первым способом пользуется большинство т.к. он кажется простым и не требующим особых навыков

Плюсы

На площадках типа Авито люди ищут бизнесы – это факт.
При правильном оффере, визуале, описании и платном продвижении оттуда можно получить своего покупателя

Минусы

• вы не можете влиять на количество заявок, потому что Авито не позволяет контролировать, когда, кому и как показывать объявление
• вы не можете влиять на частоту получения заявок, потому что не знаете посетит ли ваша целевая аудиторияАвито сегодня или только через месяц
• ваше объявление теряется среди тысяч других

В итоге как можно планировать сделку, если вы ничего не контролируете?

Именно поэтому я сторонник системного продвижения = Активное + Пассивное

Мы научились привлекать покупателей с помощью контекстной и таргетированной рекламы в ВК и Инстаграм

Интересно, что в то время, как активная реклама дает заявки, площадки при этом могут вообще не давать заявок

Скриншот заявок с контекстной рекламы

Скриншот заявок из ВК

В этом случае мы сами контролируем, кому показывать рекламу, когда и в каком количестве. Поэтому получаем необходимый поток заявок потенциальных покупателей для продажи вашего проекта

Да, нужен бюджет. Мы ранее выяснили, что бизнес это такой же продукт. И что на Авито и подобных площадках нужно платное размещение и использование активной рекламы

Только платная реклама позволяет получить необходимое для продажи количество заявок

1. Можно рекламу настроить самостоятельно и всё остальное тоже сделать самостоятельно. При этом потратить время, силы и деньги безрезультатно, ведь продаете бизнес, возможно, первый раз
2. Можно поручить это профессиональному брокеру. В этом случае тоже нужен рекламный бюджет

Аргумент зачастую такой: «Вы же брокер – продавайте, я же потом процент заплачу». Но так не работает!

Нежелание выделять бюджет обычно возникает в 4х случаях:

1. Не доверяют брокеру, не верят его кейсам
2. Не понимают, как работает реклама в соц. сетях и других каналах
3. Не уверены на 100%, что хотят продать свой бизнес или в том, что бизнес можно продать вообще
4. Нет денег в моменте

Если действительно нужно продать проект, то важно разобраться с этими вопросами

Иногда слышу сравнение с недвижимостью: «Вот агенты по недвижимости бюджет на рекламу не берут»

Поясню. Недвижимость – это понятный, простой и привычный для рынка уже готовый продукт, который не требует особых и объемных подготовительных работ, как ваш индивидуальный бизнес

> Самое важное!!

Да, очень многое зависит от брокера, но не всё. Ведь брокер не владелец вашего бизнеса и не может на 100% влиять на продажу

В разных проектах я сталкивался с тем, что собственники опаздывали на встречу или даже не были к ней готовы, высылали данные по бизнесу месяцами, меняли условия уже в процессе и срывали сделку

Проверено сотни раз – без вложений нет никаких обязательств, нет ценности работы другого человека, нет ответственности

>> Давайте будем реалистами

Если они не просят бюджет, то как они продают?

1. Выложат одно типовое объявление на Авито.
   Оно будет теряться среди тысяч других подобных
2. Выложат это же типовое объявление на свой сайт. Трафик на сайт меньше, чем у Авито – шансов меньше

Вывод один. Без бюджета на платную рекламу, покупателя можно ждать очень долго и не дождаться вовсе – это факт

1. Необходимо выделять средства брокеру на рекламу.
   Свой шаг навстречу собственнику я делаю – занимаюсь всем циклом сделки и оплачиваю текущие расходы в пользу будущего заработка.
   И ожидаю от собственника шаг на встречу в виде рекламного бюджета
2. Выделенный бюджет позволяет приводить много потенциальных клиентов, создавать ажиотаж и быстро доводить проект до покупки

🔻

Во второй части вас ждет ещё 3 обязательных шага для быстрой и дорогой продажи своего проекта + КЕЙС
Также, поделюсь, как я могу с этим помочь

🔻🔻

Перейдите по ссылке и отправьте в чат ключевое слово — ДАЛЬШЕ
https://vk.com/im?peers=-139157852&sel=-75127373

☝️☝️☝️☝️☝️

• Выясните, есть ли у человека средства на покупку.
  Иначе через месяц переговоров можете узнать, что денег у него нет
• Узнайте желаемый и возможный срок покупки бизнеса.
  У человека может оказаться возможность выйти на сделку через год
• Уточните, является ли человек лицом, принимающим решение или он просто представитель
• Выясните, человеку интересна сфера вашего бизнеса или смотрит только на цифры. Тогда поймете на, что делать упор в презентации

Во время встречи

Необходимо соблюдать рамки. Не стоит полностью открывать все бизнес процессы «от» и «до» до внесения задатка т.к. на встречи ходят и конкуренты

При этом важно сделать всё правильно, чтобы не спугнуть клиента

На сегодняшний день мой личный рекорд продажи проекта – 14 дней. С 9 полученных заявок и 3 встреч

Нужно понимать, что так бывает не всегда
Среднее время продажи ~ 1-3 мес

Более того, здесь больше решает не время, а количество заявок, следовательно – рекламный бюджет

Первые 3-5 лидов можно получить уже в первые дни. Но для максимальной вероятности нужно обеспечить до 40-60 лидов

Выстроить бизнес и продать бизнес – две абсолютно разные задачи

Собственник находится в своём бизнесе 24/7
Глаз «замыливается», многое кажется очевидным. В результате для покупателя важные детали проекта остаются в тени

Предприниматель не знает, какие важные параметры своего бизнеса нужно понятным языком показать покупателю

В итоге покупатель видит мало данных, сложно, хаотично, неупорядоченно –опасно. В итоге нет доверия и нет покупки

Наш ресурс ограничен

Продажа бизнесов – это другая профессия/другой бизнес

Зачем тратить свою энергию и время в освоение другой профессии для совершения одноразового действия – продажи своего проекта?

У вас же не возникает мысль самим себе лечить зубы и вы не идете учиться на стоматолога

Уверен, что вам есть куда с большим удовольствием посветить время – бизнес, семья, дети, отдых

Поэтому всегда проще делегировать профессионалу

Сделаю для вас процесс продажи бизнеса проще и быстрее за счет:

> Погружения в проект, упаковки его в понятный и выгодный для покупателя продукт

> Создам продающий оффер

> Создам рекламные кампании с учетом специфики бизнеса

> Квалифицирую заявки и проведу первичные переговоры. Приведу на встречу «тёплых» клиентов

> Обеспечу безопасность сделки

Как я за 2 мес продал студию EMS фитнеса, стоимостью 1 млн.руб

❌ которая больше 1 года безуспешно продавалась собственниками и крупными брокерами

👇👇👇

https://case.proinvesta.ru/

Свяжитесь со мной, чтобы обсудить продажу своего проекта:

WhatsApp – Нажмите, чтобы написать

Telegram – Нажмите, чтобы написать

Позвонить +7 931 260 2425

ТОП 7 обязательных шагов для продажи бизнеса быстро и дорого

Часть 1 из 2

Меня зовут Семён Сомов

В 2016 мы с партнером решили продать бизнес.

Всё это заняло больше года.
Тогда у меня не было ни технологии, ни опыта продажи бизнеса.
Да и я даже не знал к кому обратиться, где искать помощи.

В итоге проект продали по частям – отдельно имущество, отдельно ООО всего за 4,7 млн.руб

По итогу моего опыта:

> Более 1 млн.руб вложил в своё обучение

> 4 года работаю в сфере продаж и маркетинга

> Личный рекорд – продал проект в сфере образования на 30% выше рынка за 14 дней и 3 встречи

... заниматься своим проектом, когда решили его продать

70% собственников перестают вкладываться, отключают рекламу, продают часть оборудования, которое приносило доход и т.д

В итоге покупателю показывают «умирающий» или уже «мертвый» бизнес

Это как если бы вам предложили купить комплект запчастей по цене и под видом целого автомобиля на ходу

Наглядный пример понятного и непонятного продукта
Слева и справа изображено одно и тоже
(да простят меня авторы картин и ценители искусства)

Где понятно о чем речь, а где нужно пояснять и доказывать, что имелось в виду?

Даже хорошие проекты могут висеть в продаже годами, потому что:

1. В глазах покупателя выглядят как картина слева

99,9% – потенциальных покупателей не будут вникать и разбираться, если сходу не заинтересовались

0,1% – обратятся т.к. ищут именно ваше направление бизнеса

2. Проекты продвигают пассивно. Об этом дальше

Пример типового предложения бизнеса (продукта) на Авито

«+»

> Есть живые фото
> Есть некоторая конкретика по рабочим зонам

«–»

> Продукта здесь нет. Чем хорош бизнес, почему его нужно купить, как он работает, сколько приносит, сколько времени занимает, какие риски, какие зоны роста, какие навыки нужны? Чем это всё подтверждается?

Итого: этот проект может купить только человек, который сильно заинтересован именно в автосервисе

95% всех объявлений на Авито подобны этому – где-то получше, где-то похуже.
И не важно, какого размера проект

Как создать из бизнес продукт, чтобы продать дорого и быстро?

Кто эти люди? Чем занимаются? Чем увлекаются? Мужчины или женщины? Сколько им лет? Это начинающие предприниматели или опытные? В каком регионе они живут? Для чего им нужен ваш бизнес?

• «Рассмотреть» бизнес со всех сторон
• Углубиться в детали каждого бизнес-процесса
• Вытащить всё ценное, что связано с продуктом, его владением и использованием в целом. Отдельно разобрать каждую его составляющую – маркетинг, рекламу, персонал, автоматизацию, контроль, ведение, продукты/услуги, поставщиков и т.д.
• Определить сильные и слабые стороны проекта

По исследованиям коучей, психологов человек «видит» всего до 40% от того, что делает каждый день. 60% остается в его слепой зоне

>> Именно поэтому для распаковки всегда важен экспертный взгляд со стороны

Сформулировать в одном предложении, что человек получит, покупая ваш проект в цифрах и фактах и почему нужно купить его здесь и сейчас

• Обернуть все ранее выявленные детали в конкретику – цифры и факты. Дополнить детали пруфами – скрины, фото, видео
• Усилить сильные стороны и защитить слабые
• Показать дополнительные неочевидные выгоды – как может измениться жизнь человека в лучшую сторону после приобретения вашего бизнеса
• Сделать призыв к действию
• Предложить удобные формы связи

Cуществуют 2 основных способа сделать рекламу проекта

1. Пассивный. Разместить объявления на Авито, Юле и других подобных площадках
2. Активный. Настроить тергетированную рекламу в соц. сетях, контекстную рекламу в Яндекс и Гугл

Первым способом пользуется большинство т.к. он кажется простым и не требующим особых навыков

Плюсы

На площадках типа Авито люди ищут бизнесы – это факт.
При правильном оффере, визуале, описании и платном продвижении оттуда можно получить своего покупателя

Минусы

• вы не можете влиять на количество заявок, потому что Авито не позволяет контролировать, когда, кому и как показывать объявление
• вы не можете влиять на частоту получения заявок, потому что не знаете посетит ли ваша целевая аудиторияАвито сегодня или только через месяц
• ваше объявление теряется среди тысяч других

В итоге как можно планировать сделку, если вы ничего не контролируете?

Именно поэтому я сторонник системного продвижения = Активное + Пассивное

Мы научились привлекать покупателей с помощью контекстной и таргетированной рекламы в ВК и Инстаграм

Интересно, что в то время, как активная реклама дает заявки, площадки при этом могут вообще не давать заявок

Скриншот заявок с контекстной рекламы

Скриншот заявок из ВК

В этом случае мы сами контролируем, кому показывать рекламу, когда и в каком количестве. Поэтому получаем необходимый поток заявок потенциальных покупателей для продажи вашего проекта

Да, нужен бюджет. Мы ранее выяснили, что бизнес это такой же продукт. И что на Авито и подобных площадках нужно платное размещение и использование активной рекламы

Только платная реклама позволяет получить необходимое для продажи количество заявок

1. Можно рекламу настроить самостоятельно и всё остальное тоже сделать самостоятельно. При этом потратить время, силы и деньги безрезультатно, ведь продаете бизнес, возможно, первый раз
2. Можно поручить это профессиональному брокеру. В этом случае тоже нужен рекламный бюджет

Аргумент зачастую такой: «Вы же брокер – продавайте, я же потом процент заплачу». Но так не работает!

Нежелание выделять бюджет обычно возникает в 4х случаях:

1. Не доверяют брокеру, не верят его кейсам
2. Не понимают, как работает реклама в соц. сетях и других каналах
3. Не уверены на 100%, что хотят продать свой бизнес или в том, что бизнес можно продать вообще
4. Нет денег в моменте

Если действительно нужно продать проект, то важно разобраться с этими вопросами

Иногда слышу сравнение с недвижимостью: «Вот агенты по недвижимости бюджет на рекламу не берут»

Поясню. Недвижимость – это понятный, простой и привычный для рынка уже готовый продукт, который не требует особых и объемных подготовительных работ, как ваш индивидуальный бизнес

> Самое важное!!

Да, очень многое зависит от брокера, но не всё. Ведь брокер не владелец вашего бизнеса и не может на 100% влиять на продажу

В разных проектах я сталкивался с тем, что собственники опаздывали на встречу или даже не были к ней готовы, высылали данные по бизнесу месяцами, меняли условия уже в процессе и срывали сделку

Проверено сотни раз – без вложений нет никаких обязательств, нет ценности работы другого человека, нет ответственности

>> Давайте будем реалистами

Если они не просят бюджет, то как они продают?

1. Выложат одно типовое объявление на Авито.
   Оно будет теряться среди тысяч других подобных
2. Выложат это же типовое объявление на свой сайт. Трафик на сайт меньше, чем у Авито – шансов меньше

Вывод один. Без бюджета на платную рекламу, покупателя можно ждать очень долго и не дождаться вовсе – это факт

1. Необходимо выделять средства брокеру на рекламу.
   Свой шаг навстречу собственнику я делаю – занимаюсь всем циклом сделки и оплачиваю текущие расходы в пользу будущего заработка.
   И ожидаю от собственника шаг на встречу в виде рекламного бюджета
2. Выделенный бюджет позволяет приводить много потенциальных клиентов, создавать ажиотаж и быстро доводить проект до покупки

👇👇👇

Во второй части вас ждет ещё 3 обязательных шага для быстрой и дорогой продажи своего проекта. Также, поделюсь, как я могу с этим помочь

Перейдите по ссылке

👇👇👇
https://1.proinvesta.ru/HeVlJiDksit